公司动态
金山毒霸结盟新网互联 共推租用服务
2004-12-10
金山公司副总裁王峰和新网互联总裁蒋群现场签约
11月30日，金山毒霸与新网互联召开战略合作发布会，宣布将联合向国内的中小企业推出企业级杀毒软件租用服务模式，通过这种模式，中小企业用户可以通过在线的方式获取金山毒霸企业级杀毒软件，并且按年付费，以获得更高价值的反病毒服务。金山毒霸的这一举动，一方面是想降低中小企业反病毒的门槛，以争夺整个市场，另一方面则是意在互联网浪潮席卷的今天，转变整个传统营销模式，这无异于在企业级杀毒市场又掀起了一场革命。
中小企业反病毒市场有巨大潜力
有关数据显示，目前，在工商行政部门注册的中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99％，而这些占有企业总数约99%的中小型企业却只占有22%的企业杀毒市场份额。业内人士一致认为，造成这一结果的原因主要是由于企业级杀毒软件门槛太高，对于中小企业来说，信息安全投入成本太高肯定是不愿意的。而如果99%的中小型企业都用上企业级杀毒软件，以每个中小型企业每年花费1000圆在杀毒软件上计算，整个市场总量将是100亿，其市场潜力是惊人的。
租用模式，降低门槛同时提高服务质量
针对巨大的中小企业反病毒市场，各大反病毒厂商都采取了相应的策略，主要的方式则是降低价格，而金山毒霸总经理王全国认为：中小企业使用反病毒软件的门槛必须降低，降低一次性购买价格是必然的，但是金山毒霸同时一直在考虑如何让中小企业用户低价高质的服务，而不是单纯的降价。
王全国进一步解释说：反病毒其实是一种服务，单一地降低成本，却不能保证服务，反而本末倒置了，在这种情况下，金山毒霸和新网互联推出了企业租用服务模式，这种模式不仅仅只是收费方式的革命，而且是整个反病毒市场观念的革命，那就是从卖产品变成卖服务。
据悉，企业杀毒软件的租用服务模式，在台湾就已经有先例，而且在市场表现相当成功，对于中小企业来说，既降低了一次性支付的成本，又获得了更高价值的反病毒服务，其性价比的高低，自然不言而喻。
中小企业杀毒市场大战全面打响
随着各大厂商都宣布了各自的市场策略，中小企业杀毒市场的大战也全面打响，面对业内对租用模式的置疑和众多竞争，新网互联副总经理郭波认为和金山毒霸的合作，必然会成功，郭波表示：金山毒霸在国内有很好的品牌优势，而新网互联在企业互联网应用服务市场拥有超过3000家的渠道合作伙伴，数十万的企业用户，这样的组合，想不成功都难。
分析人士认为：降价和租用服务，对于中小企业用户来说，同样都有很大的诱惑力，当前各大厂商的当务之急，是挖掘市场潜力，而非争夺市场份额。
更多的业内人士认为金山毒霸此举风险很大，但回报也将很高，如果中小企业都认可租用服务的模式，金山毒霸将彻底改变反病毒行业的传统营销模式，并成为市场的领先者。
链接来源：http://db.kingsoft.com/c/2004/11/30/155360.shtml
11月30日，金山毒霸与新网互联召开战略合作发布会，宣布将联合向国内的中小企业推出企业级杀毒软件租用服务模式，通过这种模式，中小企业用户可以通过在线的方式获取金山毒霸企业级杀毒软件，并且按年付费，以获得更高价值的反病毒服务。金山毒霸的这一举动，一方面是想降低中小企业反病毒的门槛，以争夺整个市场，另一方面则是意在互联网浪潮席卷的今天，转变整个传统营销模式，这无异于在企业级杀毒市场又掀起了一场革命。
中小企业反病毒市场有巨大潜力
有关数据显示，目前，在工商行政部门注册的中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99％，而这些占有企业总数约99%的中小型企业却只占有22%的企业杀毒市场份额。业内人士一致认为，造成这一结果的原因主要是由于企业级杀毒软件门槛太高，对于中小企业来说，信息安全投入成本太高肯定是不愿意的。而如果99%的中小型企业都用上企业级杀毒软件，以每个中小型企业每年花费1000圆在杀毒软件上计算，整个市场总量将是100亿，其市场潜力是惊人的。
租用模式，降低门槛同时提高服务质量
针对巨大的中小企业反病毒市场，各大反病毒厂商都采取了相应的策略，主要的方式则是降低价格，而金山毒霸总经理王全国认为：中小企业使用反病毒软件的门槛必须降低，降低一次性购买价格是必然的，但是金山毒霸同时一直在考虑如何让中小企业用户低价高质的服务，而不是单纯的降价。
王全国进一步解释说：反病毒其实是一种服务，单一地降低成本，却不能保证服务，反而本末倒置了，在这种情况下，金山毒霸和新网互联推出了企业租用服务模式，这种模式不仅仅只是收费方式的革命，而且是整个反病毒市场观念的革命，那就是从卖产品变成卖服务。
据悉，企业杀毒软件的租用服务模式，在台湾就已经有先例，而且在市场表现相当成功，对于中小企业来说，既降低了一次性支付的成本，又获得了更高价值的反病毒服务，其性价比的高低，自然不言而喻。
中小企业杀毒市场大战全面打响
随着各大厂商都宣布了各自的市场策略，中小企业杀毒市场的大战也全面打响，面对业内对租用模式的置疑和众多竞争，新网互联副总经理郭波认为和金山毒霸的合作，必然会成功，郭波表示：金山毒霸在国内有很好的品牌优势，而新网互联在企业互联网应用服务市场拥有超过3000家的渠道合作伙伴，数十万的企业用户，这样的组合，想不成功都难。
分析人士认为：降价和租用服务，对于中小企业用户来说，同样都有很大的诱惑力，当前各大厂商的当务之急，是挖掘市场潜力，而非争夺市场份额。
更多的业内人士认为金山毒霸此举风险很大，但回报也将很高，如果中小企业都认可租用服务的模式，金山毒霸将彻底改变反病毒行业的传统营销模式，并成为市场的领先者。
链接来源：http://db.kingsoft.com/c/2004/11/30/155360.shtml
